Vivre au cœur de la Vénétie : achat immobilier à Vicence et dans ses environs

ENTRETIEN AVEC LUCIANO ZANINI, PARTENAIRE DE MASTER LICENCE CHEZ VON POLL REAL ESTATE VICENZA.

Vicenza - située au cœur de la Vénétie et également capitale de cette région - jouit d'une renommée mondiale en tant que lieu d'art et de culture. La ville est inscrite au patrimoine mondial de l'UNESCO et se caractérise par les impressionnants bâtiments Renaissance du célèbre architecte Andrea Palladio, des villas imposantes et des palais historiques. De plus, Vicence est le siège de marques de mode renommées et exclusives, ce qui en fait un lieu idéal pour faire du shopping. La région environnante séduit quant à elle par son mélange de nature et d'authenticité italienne. Cette diversité attire également de nombreux acheteurs internationaux sur le marché immobilier local. Luciano Zanini, partenaire de master licence chez VON POLL REAL ESTATE Vicenza, connaît la ville et la région environnante jusque dans ses micro-situations, dispose d'un excellent réseau sur place et connaît les préférences de la clientèle internationale.

Monsieur Zanini, qu'est-ce qui rend le marché immobilier de Vicence si attractif?

LUCIANO ZANINI
Vicence est une destination particulièrement attrayante pour les acheteurs internationaux grâce à sa qualité de vie élevée, sa centralité géographique, la beauté de ses paysages et sa stabilité économique. La ville est située dans l'une des régions les plus dynamiques et les plus prospères du nord de l'Italie et dispose d'un excellent système de santé, d'une bonne infrastructure et d'un niveau de sécurité élevé. Grâce aux trois aéroports proches - Venise, Trévise et Vérone - la région est parfaitement desservie et Venise et Vérone sont également accessibles en moins d'une heure, tout comme la mer Adriatique, le lac de Garde et diverses stations de ski. Vicence est donc l'endroit idéal pour tous ceux qui recherchent un style de vie actif ou qui souhaitent se détendre au milieu de la nature.
Ces facteurs, combinés à un marché immobilier qui offre des prix raisonnables et de solides rendements locatifs, font de Vicence un choix de plus en plus recherché par les investisseurs internationaux.

Intéressant - dans quelle mesure les acheteurs internationaux influencent-ils le marché immobilier régional - et d'où proviennent la plupart des demandes ?

LUCIANO ZANINI
La présence d'acheteurs internationaux est constante et croissante, même si elle représente encore une niche par rapport au volume total des transactions. Actuellement, environ 2,6 pour cent des demandes d'achat internationales dans la région de Vénétie concernent Vicence. Une proportion moindre par rapport aux régions plus touristiques comme Venise ou Vérone, mais toujours significative en termes de qualité de la demande. Au niveau régional, en revanche, environ 25% des transactions sont réalisées par des acheteurs internationaux.
Les Américains sont les plus représentés - notamment en raison de la présence des bases de l'OTAN d'Ederle et de Del Din - suivis des Allemands, des Britanniques, des Autrichiens et des Néerlandais.

Où les intéressés internationaux préfèrent-ils acheter - et quels sont les endroits encore considérés comme secrets ?

LUCIANO ZANINI
De plus en plus de clients - surtout allemands, autrichiens et néerlandais - s'intéressent aux régions montagneuses de la province de Vicence. Ils recherchent des lieux authentiques au cœur de la nature et un style de vie au ralenti. Les petits villages de montagne dans les collines Berici, comme Villaga, Barbarano Mossano, Orgiano, Alonte, San Germano dei Berici et Val Liona, sont ici un tuyau secret. Les acheteurs y trouvent des maisons traditionnelles en pierre, des fermes restaurées et des villas historiques entourées de vignobles qui rivalisent avec la campagne toscane, mais à des prix beaucoup plus abordables et dans une atmosphère plus calme.
Les régions préalpines, comme Recoaro Terme, Valli del Pasubio et Posina, sont particulièrement appréciées des amoureux de la nature et des randonneurs. Il est possible d'y trouver des biens immobiliers à des prix relativement bas, offrant ainsi un excellent potentiel de plus-value à long terme. Ceux qui sont intéressés par un bien immobilier dans la verdure, mais qui recherchent néanmoins la proximité de Vicence, trouveront leur bonheur à Bertesina, Monteviale ou Costozza.

Quels sont les souhaits très concrets de la clientèle internationale ? Certains types de biens immobiliers sont-ils particulièrement appréciés ?

LUCIANO ZANINI
Les familles américaines, qui sont souvent en relation avec les bases de l'OTAN situées à proximité, recherchent généralement des maisons individuelles avec au moins trois chambres à coucher, un jardin et un garage. L'intimité, la sécurité et un espace de vie spacieux sont pour elles des priorités absolues. Les acheteurs plus jeunes et les couples préfèrent en revanche les appartements modernes situés à proximité du centre-ville et dotés d'une bonne infrastructure, de la climatisation et d'une cuisine équipée. Les clients à la recherche d'un logement en Allemagne, en Autriche et aux Pays-Bas préfèrent plutôt les maisons en pierre classiques ou les villas de campagne dans les régions montagneuses de Vicenza - dans le meilleur des cas déjà rénovées ou ne nécessitant que peu de travaux.
Il existe également un segment d'acheteurs internationaux au pouvoir d'achat plus élevé, qui s'intéressent particulièrement aux biens immobiliers historiques ou prestigieux, comme les villas palladiennes ou les appartements dans des palais historiques situés en centre-ville ou dans un environnement paysager. Ces clients considèrent souvent ces biens immobiliers non seulement comme un lieu de résidence ou de vacances, mais aussi comme un investissement à long terme ayant une signification culturelle et architecturale.

Dans quelle mesure les acheteurs de votre région sont-ils désormais attentifs à l'efficacité énergétique des bâtiments ? La demande est-elle en hausse ?

LUCIANO ZANINI
Nous ne constatons pas d'augmentation de la demande de biens immobiliers efficaces sur le plan énergétique de la part des acheteurs internationaux, car cela n'est en principe pas nécessaire en raison des nombreuses journées ensoleillées et de l'électricité moins chère. Comme nous l'avons déjà mentionné, de nombreux acheteurs potentiels recherchent des maisons en pierre et des villas historiques typiques de la région. Cependant, ces biens sont souvent soumis aux règles de protection des monuments historiques et du paysage, ce qui limite fortement les possibilités de modernisation énergétique - surtout si les mesures concernent la façade extérieure.
Néanmoins, le thème de la durabilité n'a pas disparu. De nombreux acheteurs internationaux sont attentifs aux mesures d'amélioration de l'efficacité telles que le chauffage au sol, les fenêtres à haute performance ou les installations photovoltaïques discrètes. La véritable priorité reste toutefois la recherche d'un bien immobilier qui allie le caractère, l'histoire et la beauté architecturale de la région.

Quelles sont les différences culturelles auxquelles les acheteurs internationaux doivent s'attendre lors du processus de médiation ?

LUCIANO ZANINI
La différence la plus significative concerne la perception du temps. En Italie, le temps peut sembler plus lent et plus complexe que dans d'autres pays européens. Le rassemblement des documents, la vérification juridique et la conclusion chez le notaire prennent souvent plusieurs semaines. Il est important d'être patient et de savoir que le système, même s'il est plus lent, est conçu pour protéger les deux parties. Le style de négociation est également différent. En Vénétie, comme dans une grande partie de l'Italie, les négociations sont généralement plus douces et plus personnelles que sur d'autres marchés. Les vendeurs ont souvent un lien émotionnel fort avec le bien immobilier et n'acceptent pas n'importe quelle baisse de prix. Le respect, la diplomatie et la médiation sont ici les clés.
Dans ce contexte, l'agent immobilier a un rôle crucial à jouer, non seulement en tant qu'intermédiaire, mais aussi en tant qu'expert capable de surmonter les différences culturelles, de faciliter la communication entre les parties et de guider l'acheteur à travers toutes les étapes du processus. Un agent immobilier expert et bien connecté peut faire toute la différence en évitant les malentendus et en trouvant des solutions adaptées aux besoins de la clientèle internationale.

Comment aidez-vous les acheteurs potentiels à devenir propriétaires ? Proposez-vous des services supplémentaires spécialement destinés aux clients internationaux ?

LUCIANO ZANINI

Chez VON POLL REAL ESTATE Vicenza, notre objectif est de garantir une expérience d'achat fluide et transparente. Nous veillons à ce que chaque client international se sente pleinement représenté, parfaitement protégé et bienvenu. Nous connaissons leurs attentes ainsi que les défis qu'ils peuvent rencontrer lors de l'achat d'un bien immobilier en Italie. Nous les assistons à chaque étape : de la sélection du bien immobilier approprié à la vérification de la conformité juridique et de la planification du bien. Nous offrons également une assistance linguistique complète, en traduisant les documents et en facilitant la communication entre les parties.

Nous avons d'excellents contacts avec des notaires et des conseillers juridiques spécialisés dans les transactions internationales, qui nous aident à gérer des situations complexes telles que les achats par procuration, les signatures à distance ou les formalités liées au droit de séjour. En outre, nous aidons à obtenir un numéro d'identification fiscale italien, à ouvrir un compte bancaire local, à mettre en place des services publics et à trouver des entrepreneurs ou des architectes.

Quelle expérience avec un acheteur international vous a particulièrement marqué ?

LUCIANO ZANINI

L'expérience la plus marquante de ma carrière d'agent immobilier jusqu'à présent a sans doute commencé par un e-mail envoyé de l'autre bout du monde. Un couple australien cherchait un appartement à Vicence. Nous avons convenu d'un appel vidéo pour faire plus ample connaissance. Pendant l'appel, je leur ai fait visiter virtuellement un appartement souhaité. J'avais l'impression de leur faire visiter personnellement le bien, alors que des milliers de kilomètres nous séparaient. C'est cette approche qui a fait la différence : ils se sont sentis compris et ont décidé de poursuivre les négociations à distance, sans avoir jamais visité le bien en personne. Deux mois plus tard, ils ont pris l'avion et ont vu l'appartement pour la première fois en vrai. Il était exactement comme ils l'avaient imaginé.
Aujourd'hui, le couple vit principalement à Vicence et fait partie de notre cercle d'amis le plus proche. C'est plus qu'une histoire d'immobilier, c'est une histoire de vraie confiance.

Cher Monsieur Zanini, merci beaucoup pour cet entretien intéressant.

Vous trouverez de plus amples informations sur l'équipe de Luciano Zanini de VON POLL REAL ESTATE Vicenza ainsi que sur l'offre immobilière actuelle sur place, les coordonnées et bien d'autres choses encore sur https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/vicenza.